什么是 iModel 渠道合作伙伴
先把合作关系讲清楚,再谈怎么一起赚钱。
渠道合作伙伴,是指经 iModel 授权,面向特定区域或行业销售、交付并服务 iModel 数据科学平台的机构。iModel 是与 KNIME 100% 兼容的国产开源数据科学平台,可作为 SAS、SPSS、Minitab、Alteryx 的信创合规替代;伙伴则借助这套产品与生态,把成熟能力带给自己的客户。
简单说:iModel 负责产品、技术与生态,伙伴负责客户、交付与本地化服务,双方共享国产化替代这块确定性增长的市场。
为什么选择与 iModel 合作
六个让合作值得的理由。
确定性的国产化市场
信创替代是政策驱动的长期刚需,SAS/SPSS/Minitab/Alteryx 的替代空间清晰,不是靠讲故事的赛道。
与 KNIME 100% 兼容
成熟的开源内核 + 可视化工作流范式,伙伴与客户的既有技能可平滑迁移,学习成本低。
200+ 企业、60+ 行业验证
产品已在金融、制造、公共部门等多行业实际落地,伙伴拿到的是被验证过的方案,不是半成品。
完整产品线
从 Analytics Studio 到 Enterprise、Flowbot、Insight,覆盖单机到企业级,伙伴有足够的组合去匹配不同客户。
信创全栈适配
原生支持麒麟、统信、海光、鲲鹏、龙芯、达梦,让伙伴在完全国产化的项目里也能中标交付。
省心的赋能体系
销售、售前、培训、市场资源成体系,伙伴不用从零摸索,拎起来就能打单。
渠道合作伙伴：三种合作方式
按你的能力与资源,选择最合适的一种,也可以随业务成长组合起来。三种都可以既销售 iModel、也用它为客户交付。
解决方案伙伴
做数据科学开发与项目交付的公司,拿 iModel 作底层平台,打造面向审计、供应链、财务等场景的行业解决方案并对外交付,既销售产品授权,也用它完成交付。收入 = 产品授权 + 方案 / 交付服务费。适合有开发、实施与行业 Know-how 的团队。
代理
有客户资源与销售能力、专注把 iModel 卖出去的机构,交付可由 iModel 或解决方案伙伴兜底。收入 = 渠道差价与项目返佣。适合有本地或行业客户、想轻交付快变现的伙伴。
独立数据科学家 / 独立数据顾问
独立的数据科学家、数据顾问与六西格玛黑带,在给客户做咨询、建模与培训时把 iModel 带进去:既能推荐销售拿返佣,也能用它提升自己的交付效率与单价。门槛最低,个人专家即可加入。
想先了解产品能力,可查看 产品总览 与 制造业解决方案;做替代类项目,可参考 从 SAS 到 iModel 的国产化落地路径。
渠道合作伙伴：三类伙伴对照
三种方式怎么选,一张表看清。你可以只做一种,也可以组合;具体商务条款以正式合作协议为准。
| 对照维度 | 解决方案 | 代理 | 独立数据顾问 |
|---|---|---|---|
| 你是谁 | 数据科学开发 / 方案交付公司 | 有客户与销售能力的机构 | 独立数据科学家 / 顾问 / 黑带 |
| 主要动作 | 做方案 + 用 iModel 交付项目 | 销售 iModel 产品授权 | 推荐销售 + 用 iModel 做咨询交付 |
| 收入来源 | 产品授权 + 方案 / 交付服务费 | 渠道差价 + 项目返佣 | 销售返佣 + 提升交付单价 |
| 谁来交付 | 自己交付 | iModel 或解决方案伙伴兜底 | 自己交付 |
| 我们提供 | 授权 + 技术支持 + 培训认证 + 联合方案 | 渠道价格 + 销售线索 + 售前支持 | 认证 + 工具授权 + 案例模板 + 推荐返佣 |
| 适合谁 | 有开发实施与行业能力的团队 | 有客户资源、想轻交付快变现 | 个人专家、轻资产起步 |
如何成为合作伙伴
四步走完,即可开始共同拓客。
提交合作申请
填写下方申请表提交机构信息与合作意向,说明你的合作方式、区域、行业与能力。
资质评估与签约
双方就合作方式与商务条款对齐,签署正式合作协议。
培训与认证
参加产品、售前与交付培训并通过认证,建立起可独立打单的能力。
上线赋能与拓客
获得销售、售前、市场资源支持,开始联合拓客与项目交付。
申请成为合作伙伴
留下你的信息,我们会尽快与你联系,进入资质评估与洽谈。请在留言中注明:期望的合作方式(解决方案 / 代理 / 独立数据科学家)、所在区域、主要行业与客户资源。
提交即表示同意我们就合作事宜与你联系。你的信息仅用于合作沟通,不作他用。
常见问题
没有硬性的一刀切门槛。我们更看重你在特定区域或行业的客户资源、销售或交付能力,以及对国产化替代市场的投入意愿。解决方案、代理、独立数据科学家三种方式各有侧重,可按你的实际能力选择;个人专家也能以独立数据顾问身份加入。
目前有三种:解决方案伙伴(拿 iModel 作平台打造行业方案并交付)、代理(专注销售产品授权)、独立数据科学家 / 独立数据顾问(独立专家边推荐边用它做咨询交付)。可以只做一种,也可以随业务成长组合起来。
包括有竞争力的渠道价格与利润空间、销售线索、售前与技术支持、培训与认证、案例与方案模板,以及信创生态背书。不同合作方式拿到的支持侧重不同:解决方案伙伴更偏技术与联合方案,代理更偏渠道价与线索,独立数据科学家更偏认证与推荐返佣。
产品已在金融、制造、公共部门、能源、零售、生命科学等 60+ 行业落地,尤其在审计、供应链、财务等场景有成熟方案。有相关行业 Know-how 的伙伴更容易快速产生业绩。
填写本页的合作伙伴申请表提交合作意向,我们会尽快与你联系,进入资质评估与签约流程。你也可以先预约一次产品演示,直观了解 iModel 的能力再决定。
一起把国产数据科学做大
国产化替代是一块确定性增长的市场。带上你的客户与行业能力,我们提供产品、技术与生态,剩下的一起做。
